經常聽企業參加完一次展銷會后不停抱怨：“組織不力”“來訪者少”“來訪者不是專業觀眾”“白花錢沒效果”。
這些原因如果存在，當然都是展會效果不佳的成因，但究其根本，這些終究只是外部因素，要論“病根”，還要從企業自身來找；要治標又治本，還是從企業自己參展專業化程度的提升來找答案更靠譜。
企業參展效果不佳的五大“病根”是：
一：企業對展覽會認識不足，缺乏戰略性規劃。
高品質的展覽會是工業品企業借以擴大自身在業界影響力、提升品牌形象、獲得生意機會的絕佳平臺，在企業的市場營銷規劃中，應該有清晰的規劃和安排：在企業發展現階段，如何定位企業在業界的地位、如何定位企業品牌形象、需要向外界凸顯哪些信息。
二：企業參展目的不明確，選擇和組織工作較隨意。
本次展會的特點是什么？為什么要參加本次展會？展會的重點目標客戶是哪些人？該向他們傳達哪些信息？以什么樣的方式（展臺設計、資料和活動準備、人員安排）來吸引訪客？各部門間應如何分工合作，才能獲得最佳效果？這種規格參展需要如何安排展前、展中、展后工作？
三：展前準備工作不充分，組織工作流程不清晰。

展前準備工作是工業品企業參展至關重要的一環，大多數企業市場部人員參展都忽視了這一環節，只依賴展會組織方得宣傳推廣，白白浪費了企業投入大量資源搭建的平臺。一般來講，展前準備至少要做好四項工作：

四：會后沒有及時回訪和總結得失，失去成長機會。
五：展會后的評估和總結，以及展會期間訪客的回訪，都應該形成制度化機制，確保按時按要求完成，以保證展會效果的最終達成。
展后回訪一般可通過如下5種途徑進行：
1、通訊稿；2、短信回訪3；、電話回訪；4、郵件回訪；5、人員拜訪等。

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